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International Key Account Manager (m/w/d) - Wachstumsmarkt Wasserspender

Verändern Sie mit uns nachhaltig die Art und Weise, wie Menschen Wasser trinken

Die BRITA Gruppe ist einer der weltweit führenden Experten für optimiertes und individualisiertes Trinkwasser. Als Hidden Champion hat BRITA eine Marktnische erkannt und erfolgreich ausgebaut. Nachhaltigkeit, im Englischen „Sustainability“, ist uns als verantwortungsvolles Familienunternehmen besonders wichtig und leitet uns in all unseren Entscheidungen. Wir sind überzeugt, dass es Hand in Hand gehen kann, ein erfolgreiches Unternehmen zu sein und einen Beitrag zur Rettung unseres Planeten zu leisten. „Shaping Sustainable Solutions“, also „nachhaltige Lösungen zu entwickeln“, ist deshalb auch der zentrale Baustein unserer Unternehmensstrategie. Wir haben eine exzellente Ausgangsposition und ein super Team, um das zu schaffen. Mehr als 2.200 Mitarbeitende rund um den Globus sind unser wichtigstes Kapital – mit viel Neugier, Begeisterung, Erfindergeist und Energie entwickeln sie bestehende Produkte weiter und feilen an innovativen Lösungen für das zukünftige Portfolio. Ihr Motor ist unsere Vision: „Wir werden die Art und Weise, wie Menschen Wasser trinken, nachhaltig verändern.“

 

 

Wie Sie sich bei uns einbringen können

Unser Strategisches Business Segment (SBS) Dispenser ist für das B2B-Markenportfolio unserer gewerblichen Wasserspender verantwortlich. Als eines der international führenden Unternehmen in diesem Bereich, bieten wir unseren Kunden mit einem breiten Angebot an Produkt- und Servicelösungen eine umweltfreundliche, wirtschaftliche und praktische Getränkeversorgung für Mitarbeiter und Gäste. Ein wichtiger Erfolgsfaktor unserer globalen Rolle innerhalb von BRITA ist die enge Interaktion und Kollaboration mit unseren lokalen Vertriebsteams.

 

Zum Jahreswechsel haben wir unsere neue Strategie 2025 „Shaping Sustainable Solutions“ gelauncht. Das Dispensergeschäft, als unsere jüngste SBS, stellt für BRITA sowohl national als auch international ein enormes Wachstumspotential dar. Dieses Potential wollen wir mit einer „Boost-Strategie“ erschließen. Als Teil des Strategic Sales Teams der SBS aktivieren Sie gemeinsam die Boost-Strategie. In Ihrer Rolle forcieren Sie das internationale Wachstum der SBS Dispenser in den Regionen EMEA und NOAM und leisten damit einen maßgeblichen Beitrag zum anvisierten Wachstumsziel der SBS entsprechend der Strategie 2025.

 

Ihre wichtigsten Aufgaben in dieser Rolle können wie folgt zusammengefasst werden:

  • Im Austausch mit den lokalen Vertriebsdirektoren entwickeln Sie eine Vertriebsstrategie zur Gewinnung von internationalen Großkunden und sind damit für den nachhaltigen Auf- und Ausbau erfolgreicher Kundenbeziehungen mit den Schwerpunktregionen EMEA und NOAM verantwortlich.
  • Auf Basis von fundierten Kundenanalysen erstellen Sie Account-spezifische Entwicklungspläne, entwerfen Business Modelle und leiten gemeinsam mit den lokalen Vertriebsteams Maßnahmen ab, um das Wachstum voranzutreiben und die gesetzten Ziele mit den internationalen Key Accounts effizient zu erreichen.
  • Sie sind für das Aushandeln und den Abschluss von Jahres- und Rahmenverträgen einschließlich Pricing und Konditionen sowie für die Teilnahme an internationalen Ausschreibungen verantwortlich.
  • Darüber hinaus agieren Sie als Bindeglied zwischen den lokalen Vertriebseinheiten, vor allem den lokalen Key Account Management Teams, und bei einigen Kunden gegebenenfalls auch mit funktionsübergreifenden Schnittstellen auf BRITA Gruppenebene, teilen Best-Practice-Ansätze und fördern dadurch die internationale und cross-funktionale Kollaboration zwischen dem Headquarter und den Märkten.

 

 

Beste Voraussetzungen für Ihren Einstieg

  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem oder technischem Bezug verbunden mit mehrjähriger Berufserfahrung im B2B Direktvertrieb von erklärungsbedürftigen, technischen Produkten, die einen After-Sales-Service erfordern
  • Hunter-Mentalität (für Kundenakquisition) gepaart mit der Fähigkeit zu fokussieren und zu priorisieren, um das große internationale Wachstumspotential konzeptionell und strategisch zu erschließen  
  • Nachgewiesene Erfolge im nachhaltigen Aufbau und der Neugewinnung von großen, internationalen Accounts idealerweise im Corporate, Health Care, Office-Coffee-Service oder HoReCa Umfeld
  • Hohe Absatz- und Kundenorientierung gepaart mit einem ausgeprägten Gespür für unternehmerisches und branchenübergreifendes Handeln sowie Effizienz
  • Erfahrung in einem international aufgestellten Unternehmen idealerweise mit relevanten Stationen im Headquarter und auf Seite einer lokalen Tochtergesellschaft
  • Kommunikationstalent in deutscher und englischer Sprache, hohe soziale Kompetenz sowie Durchsetzungskraft und sicheres Urteilsvermögen auf allen Ebenen

 

 

Das bieten wir Ihnen

Wertschätzung und Anerkennung für den engagierten Einsatz unserer Mitarbeitenden sind für uns wichtige Faktoren einer erfolgreichen Zusammenarbeit. Wir möchten, dass Sie mit Freude Ihren Aufgaben bei BRITA nachkommen und gerne Teil des BRITA Teams sind. Damit uns dies gelingt, bieten wir Ihnen unter anderem:

  • Eine offene und dynamische Unternehmenskultur gepaart mit der Möglichkeit, eigenverantwortlich zu arbeiten
  • Ein herausforderndes und internationales Arbeitsumfeld mit spannenden Aufgaben in einer Branche der Zukunft
  • Vielseitige Entwicklungsperspektiven mit Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten, Führungskräfteschulungen bis hin zu Coaching-Programmen
  • Ein attraktives Vergütungspaket, das sich an Funktion und Marktgegebenheiten orientiert
  • Die Wahl zwischen einem monatlichen Pkw-Ausgleich oder einem Dienstwagen
  • Leistungen der betrieblichen Altersversorgung sowie Zuschüsse zur Finanzierung von zusätzlicher Altersversorgung
  • Langzeitkonten, mit dem Ziel, sich freie Zeit anzusparen z.B. für Sabbaticals, Altersteilzeit
  • Flexible Arbeitszeitgestaltung und Home-Office Regelung
  • Subventionierte Kantine sowie kostenlose Heiß- und Kaltgetränke
  • Betriebliches Gesundheitsmanagement und ein Job-Rad Programm
  • Parkplatz und E-Auto-Ladestationen kostenlos

 

 

Kein Sprung ins kalte Wasser – sondern ein Schritt in die Zukunft.

Petra Maaz freut sich über Ihre Bewerbung über unser Karriereportal!